美容業界

僕の前職の話です。
以前は頭髪化粧品メーカーでコンサルティング営業をしていました。
うちの商品を使ってくれたら無料で売上を上げる提案をします、というスタンスでした。
その時のコンサルティングが今も生きてる気がします。

昨日、僕が前職の時にお世話になったデザイン会社の方と飲みに行きました。
最初二人で行く予定でしたが、お店に着くともう一人こられていました。
何の仕事をしている人か聞くと、頭髪化粧品のディーラーで前の会社の競合相手でした。

年上の方ですがとても腰が低くいい人というオーラがにじみ出てました。
久しぶりに美容業界の話を聞き、当時の僕の体験談なんかを話ししていると懐かしかったです。やっぱり楽しかったんだなぁということを実感しました。

ちょうど来週の月曜日に理・美容室講座をするというと来てくれるということになりました。
ここから美容室の方にも、僕の手が伸びていきそうな予感が・・・
やっと経験を100%活かす場が出来てきそうです。

今は新しいモノを持ってる、イイモノを扱ってると言うだけでは売れないとおっしゃってました。
どこの業界でもそうじゃないかと思います。
自社製品・扱ってる商品の特性、個性をきっちりと見極めてお客様にどのように使ってもらえば一番効果的なのかを考え、提案しなければならないと思います。
そのためには「個客心理段階」を読むことが大事ですね。

やっぱりCTPTはすごい!営業ノウハウまで完全網羅できそうです。
[PR]
by isikawazouhan | 2006-08-23 10:58 | 増販ナビゲート
<< 土曜日出勤 サービスは味のバロメーター >>



㈱柏野経営/いしかわ増販情報センター所属、MPA(master of planning adviser) 柏野真吾の売上増ナビゲートを日記形式で紹介するブログdiary。
by isikawazouhan

カテゴリ

全体
増販ナビゲート
勉強会
勉強会報告
月例会
MP講座
全国JMIC
ご挨拶
新聞
プライベート
MPA研修
未分類

以前の記事

フォロー中のブログ

マイリンク

最新のトラックバック

鉛色の空
from <Made in Japan..
喜八工房さまのWebサイ..
from 週刊ヒロテック
Test.jp -- あ..
from スーパーサイヤ人
三重県地震
from 怖い話 ~怖い話と怪談~
たったの一日15000ア..
from アクセスアップに必要な技術を公開
スキルアップ・資格取得に..
from スキルアップ!!!資格・習い..
コーチの携帯ストラップな..
from 携帯電話ストラップ&コーチ
あいのり・バンビとオガの..
from あいのり・バンビとオガのネタ..
健康器具販売・販売代理店..
from 健康器具販売・販売代理店 募..
花より男子☆ロケ中に悲惨..
from 花より男子☆ロケ中に悲惨な事..

ライフログ

検索

タグ

その他のジャンル

ファン

記事ランキング

ブログジャンル

画像一覧